7月7日,“数造新机,智采未来”爱采购新工业发展论坛在厦门工博会现场顺利举办。艾瑞咨询首席分析师、研究院执行院长李超现场发布《2022年中国工业品B2B行业研究报告》并进行深度解读。以下为演讲内容精华整理。
行业发展机遇
政策导向强化、增长蓄势待发
在中国,万事万物先看政策。近两年来,国家针对工业品B2B市场所出台的政策有着明确的指向,政策红利更加聚焦数字化转型、网络化协同、智能化变革等场景,以此来推动B2B平台出台更多符合中小企业切身发展需要的数字化解决方案。而在政策的驱动下,我国的数字经济发展进入全面加速阶段,各类企业也积极顺应数字化转型浪潮。其中,小型企业工业化和信息化的融合水平从2017年的38.1%跃居到2021年的51.9%,实现了快速的演化和转型。
就工业品B2B市场规模而言,2020年疫情爆发,导致整个工业品B2B市场增速出现断崖式下跌,从40.2%降至25.8%。基于这种趋势,很多人预估2021年市场增速还会继续下降。但由于生产物料的必需性,疫情并未持续对市场造成严重打压,数据显示2021年工业品B2B市场规模增速保持在了23.6%。在未来几年,预计还可以维持在20%左右的增速水平。如果将2024年预估为疫情结束的关键节点,那么现在工业品B2B平台还有2年的时间来修炼内功,疫情一旦结束,便是整个行业火力全开、爆发增长的好时机。
行业产业链分析
工业B2B平台全方位赋能
整个中国工业品B2B行业的供应链中,包括供需双方,B2B平台,和提供各种商流、资金流、贸易流的服务商。其中B2B平台作为链接上下游的关键角色,会为产业链中的各方进行赋能。
首先,工业品B2B平台会为上游供应端做赋能,来增强平台与供货商之间的合作粘性。比如像爱采购这样的企业一站式采销平台,会通过多端矩阵进行全域开源,配合市场活动及运营活动,帮助入驻商家拓宽获客渠道、增加产品曝光;此外,爱采购还会通过建立行业标准,帮助供需双方精准匹配;同时,爱采购还会通过服务商的引入、商家服务平台的构建和标准化服务工具的提供,来帮助入驻商家提升运营效率,实现降本增效。
其次,在采购客户的定位方面,随着大型客户的增长放缓,工业品B2B平台会加强区域网络深耕布局,来通过创新型的方式,积极开拓更多中小企业入局。最后,工业品B2B平台会借助技术能力来实现物流资源数据化、物流过程可视化及物流决策智能化,同时借助数据能力来消除物流主体之间的信息壁垒。通过系列动作,构筑供应链数智化服务体系,强化供应链的服务能力。
行业发展趋势
各方合作更紧密,平台服务更智能
首先,在疫情常态化的大背景下,伴随数字经济的高速发展,整个工业品B2B行业的线上化趋势会持续强化,且产业链各方会更加主动且紧密地合作。对于上下游企业而言,数字化转型和线上化采购已经成为趋势和共识,所以它们会与B2B工业品平台捆绑得更加紧密,来紧跟时代的发展进程。
而对于B2B平台而言,在未来会不断完善服务生态,来为供应链的各方提供更加智能的服务。包括为入驻商家提供精准营销、内容建设等线上运营服务;为采购商提供售前资讯、技术维修、安装调试等本地化服务;为上下游企业提供供应链金融服务;为仓储运输提供智能物流服务……通过系列动作,来让整个供应链高效运作,促进整个产业链的的数字化、信息化,智能化发展。
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